中服新聞

留給優衣庫的時間不多了

  近日,優衣庫母公司迅銷集團公布了截至今年2月的2022財年中期報告,報告期內,迅銷集團綜合經營溢利總額同比增長12.7%至1892億日元(約合人 民幣93億);集團整體的總收 益達到12189.77億日元(約合人 民幣619億元),同比增長1.3%。

  看似不錯的業績數據背后也有優衣庫的隱憂。

  日本、大中華區主力戰場疲軟

  迅銷集團事業劃分為日本UNIQLO(優衣庫)事業分部、海外UNIQLO(優衣庫)事業分部、GU(極優)事業分部和全球品牌事業分部。

  此次業績增長,主要是來源于海外UNIQLO事業分部,東南亞、南亞及大洋洲地區、北美及歐洲地區的優衣庫品牌業績表現。而集團旗下優衣庫和極優兩大品牌的日本及大中華地區業務,收 益及溢利則錄得雙雙下降。

  具體來看,日本UNIQLO事業分部方面,報告期內累計收 益總額為4425億日元(同比下降 10.2%),經營溢利總額為809億日元(同比下降 17.3%)。與上年同期相比,雙雙大幅下降,一方面由于上年同期家居服等滿足居家需求的商品及AIRism口罩銷量強勁,致使比較基準過高;另一方面,則由于冬裝暢銷商品庫存短缺而發生機會流失。上半年同店銷售額同比下降 9.0%。電商銷售額同比也略有下降,為724億日元,同比微降1.9%;不過較2020財年同期增長約40%。

  在海外UNIQLO事業分部方面,2022財政上半年收 益總額為5932億日元(同比增長 13.7%),經營溢利總額為1003億日元(同比增長 49.7%),收 益及溢利雙雙大幅增長。東南亞、南亞及大洋洲、北美和歐洲地區的優衣庫業績表現良好,北美及歐洲地區的經營溢利在海外UNIQLO事業分部中占比約20%,僅次于大中華地區的約55%,也成為集團的主要收 益來源之一。

  公告顯示,報告期內迅銷集團在大中華區錄得收 益3067.7億日元(去年同期為3108.07億日元),同比下降1.3%;同時收 益占迅銷集團當期總營收的25.2%(去年同期為25.8%),占比稍有下降。雖然大中華區收 益下降,大中華區市場仍為營收占比最 大的海外市場。

  對于大中華區的業績收窄,迅銷集團指出,主要原因是中國大陸的消費意愿受到疫情影響而大幅減弱。實際上,報告指出,香 港、臺 灣地區的收 益和溢利是增加的。這也意味著,中國大陸市場正面臨業績下滑的風 險。

  另外,在GU(極優)事業分部方面,2022財政上半年收 益總額為1228億日元(同比下降7.4%),經營溢利總額為93億日元(同比下降40.9%),收 益及經營溢利大幅下降,迅銷集團表示主要原因是季初氣溫持續向暖致使秋裝銷量不佳,而冬裝商品銷量雖好,但生產及物流延遲,導致機會流失。另外原材料價格及運輸也導致成本上升,為了擴大網店業務,導致物流及品牌營銷費用也增加。

  門店方面,今年3月,迅銷集團全球資 深副總裁、優衣庫大中華區首席市場官(CMO)吳品慧表示,未來優衣庫中國將保持每年80至100家門店的開店速度,并同時將門店下沉至三四線城市??梢钥闯?,優衣庫對中國市場還是有長期投資的信心。

  快時尚最后的尊嚴

此前,駝鹿新消費在文章《快時尚到了最危險的時候》中提到,從H&M、ZARA,到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏貝爾,不管是歐美系、韓系、日系,還是本土品牌,各種風格各種價位的快時尚品牌,都越來越難討得消費者的歡心。

  4月14日,拉夏貝爾A股股票將進入退市整理期交易,不久后,上交所將對其股票予以摘牌,終止上市。

  2019年,Forever 21撤出中國后賣身;2020年8月荷蘭服裝品牌C&A出售;2020年底,Etam艾格破產清算;2020年,ZARA母公司Inditex集團曾宣布,擬在2020年-2021年關閉1000家-1200家門店,約占全球現有門店數量的13%-16%;2021年初,法國女裝品牌CacheCache也出售。

  這些陪伴著80-90后成長的快時尚品牌也走向衰落。

  相比之下,從前的競爭對手陸續離開,優衣庫還是站穩了市場?!俺绷魉蚕⑷f變,唯有風格永存”,香奈兒女士的這句話,形容優衣庫倒是十分貼切,優衣庫能夠在一眾快時尚品牌中屹立不倒,也許是因為它的風格使它成為最不像“快時尚”的品牌。

  迅銷集團表示,為了致力成為全世界第一的品牌,一直在貫徹并傳播“LifeWear 服飾人生”的理念。幾十年來,優衣庫在面料、品質上給消費者植入了舒適、百搭、性價比高等印象?!盎究睢币渤蔀榱藘炓聨熳钪饕娘L格。

  作為一個優衣庫“資 深愛好者”,95后樂樂已經把優衣庫摸透了,她經常會和朋友分享這次促銷買了什么,也會吐槽優衣庫多少年來不變的“傳統”——一層一層的貼折扣簽,上個月原價199元/件的休閑褲,這個月變成149元/件,下個月可能就是129元/件。

  優衣庫對反復貼簽的行為似乎也不避諱,簽貼得非常隨意,常常兩個折扣簽沒有對齊、邊角沒有貼平還可以撕開看上一次價格的事情經常發生。

  樂樂對這種事情見怪不怪,除了經常購買打折商品外,她還發現了優衣庫的“寶地”,靠近試衣間的位置,經常擺放著各類服飾,這些商品可能有些瑕疵或者污漬,往往普通人還看不出來,問過營業員才知道,這些商品價格在原價的1-3折左右。

  對于樂樂來說,買不起奢侈品的她,但又不愿意買雜牌或者網購。優衣庫對她來說是最 好的選擇,一站式購齊,衣服的品牌長期可信賴,服務也有保 障。比起現在進入ZARA、H&M等商店,優衣庫對她來說是穩定、長期的選擇。

  正在“被蠶食”的優衣庫

  和樂樂相反,90后瑤瑤大學畢業那兩年,優衣庫是她衣柜里最多的牌子,冬天的羽絨服,夏天的連衣裙、防曬服,配飾圍巾、內衣等等。

  過了這么多年,瑤瑤已經不再將優衣庫作為自己逛商場必進的店了,她更偏向個性化、時尚的衣服,專業運動、潮流百變、專業內衣的品牌現在市面上比比皆是。價格方面,她也更愿意接受千元以上的衣服來代替優衣庫的一系列“基本款”了,畢竟,優衣庫遇見撞衫的滿大街都有。

  “優衣庫更像一個工具箱?!爆幀幈硎?,現在她只會購買一些特定的東西,比如秋衣秋褲、防曬服,這些價格不高,同時又有相對質量保 證的商品,但是這樣的商品可替代性強?!笆裁磿r候需要才會去看,并不像平時逛街那樣,就算不買也會進去挑選?!彼呀浐芫脹]去優衣庫了,上一次還是前年冬天給家人買了一套睡衣。

  隨著國人文化自信、消費水平日漸提高,Z世代的消費意識覺醒,消費觀念逐漸改變。對于很多外國牌子的品牌溢價,國內消費者并不買單,伴隨著新消費品牌越來越多,上一批消失的快時尚品牌市場份額正在被瓜分。

  同時,那些擅長電商運營、互聯網營銷的年輕品牌,更能快速適應市場變化,輕裝上陣,更易轉型。

  優衣庫很早就抓住了向電商轉型的機會,實現了迅銷集團電商和門店的庫存信息一體化,顧客可以在線上下單,門店發貨或到店取貨。優衣庫是吃到了電商紅利的,天貓雙11女裝榜,曾蟬聯六年TOP1。

  不過,2021年的雙11,優衣庫失去了第一的位置,落到第三名。第一、二名分別為設計師集合品牌ITIB、羽絨服品牌波司登。

  值得一提的是,ITIB在當時只是剛成立一年左右的新銳品牌,靠著“直播+獨立設計師”模式,以薇婭直播間為主要銷售渠道,產品由獨立設計師設計,ITIB提供供應鏈生產。

  近些年,優衣庫將產品創新主要依托于聯名,與奢侈品牌的設計師合作,推出了主要以優衣庫風格為主的聯名款,如與藝術家KAWS的聯名UT、與設計師吉爾·桑的合作系列單品等,都受到不少追捧。

  另外,和眾多文化IP、動漫形象等合作聯名也在迎合新世代的年輕人。小黃人、櫻桃小丸子、漫威系列等等。光4月上半個月內,優衣庫發布了與泡泡瑪特、 《機動戰士高達》、PAUL&JOE女裝、紐約輕奢時裝品牌Theory、優衣庫Mame、JW ANDERSON大師聯名情侶裝、哆啦A夢聯名UT等7項聯名合作。

  對比優衣庫“工具箱”式的購物,它最 大的危機似乎來自除聯名外再無其他產品創新的設計,以及多年來再沒有出現像HEATTECH保暖系列的“爆款”。以內衣為例,因“無尺碼內衣”一炮而紅的Ubras橫空出世,蕉內、內外等品牌都是在舒適內衣系列上,直接搶奪優衣庫原本的市場份額。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

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