中服新聞

李國慶和凡客陳年直播帶貨,一共賣出8件襯衫

  一、李國慶和陳年直播帶貨

  被當當網趕出去的創始人李國慶,淪為了直播帶貨的網紅主播。

  近日,李國慶拉著凡客誠品創始人陳年又做了一場直播,帶貨商品為凡客誠品的襯衫。

  據介紹,售賣的襯衫為300支襯衫,成本價要1300元,直播間只賣699元,優惠了將近50%。但是銷售數據依然很慘淡,最后也僅僅賣出了幾件而已,觀看人數不過7800多人。

  一個是昔日的北大才子,當當網創始人;另一個曾幫助雷軍賺取人生第一桶金,一手創辦了鞋服霸主凡客誠品,如今都風光不再。

  當當網和凡客誠品都是從中國 第一代互聯網企業走出來的霸主。時代的風沙何等殘酷,席卷而過,已經再也回不到那個輝煌的時刻。

  當當走下神壇,凡客面臨倒閉,創始人揮別叱咤風云的歲月,在一個小小的直播間中求得生機。

  直播間中,兩個年過半百的老頭挺著微微的啤酒肚,戴著一副黑框眼鏡,學著年輕主播的樣子,把襯衫穿在身上,向粉絲介紹面料、做工等,偶爾來幾句自嘲。

  這副模樣哪里還看得出是曾經指點江山的創始人,不免讓人唏噓和感嘆。

  其實,陳年已經不是第一次出現在李國慶的直播間了。彼時,李國慶的淘寶直播首秀慘淡收場,開始在抖音直播,陳年帶著凡客的T恤來為李國慶助陣。

  直播之前,李國慶作為北大才子和當當創始人,自信滿滿地選擇了不少適合年輕人讀的書籍,并把自己多年來的經驗和教訓濃縮成付費課程。

  當晚,這些主推商品都給出了5折低價,但這些在李國慶看來超值的商品卻無人問津。

  反而是陳年帶來的T恤,45元買一送一,成了當晚銷售量最 高的商品。這些都證明了剛剛從意氣風發走向“三次創業”的李國慶還沒有找到直播帶貨的邏輯和方法。

  看似喧囂的熱鬧中,觀眾看重的只是他背后的狗血鬧劇?!霸缤碜x書”只是李國慶一個人揣在懷里東山再起的夢想,看客們沒有絲毫觸動,也不會為此買單。

  一年之前精心錯付,一年之后同樣只賣出幾件襯衫,時光流逝,不變的落寞。陳年依然為了凡客回血苦苦掙扎,李國慶的當當印記依然深入骨髓。

  兩人還是一對難兄難弟,只不過是在一起抱團取暖罷了。

  二、從鄙視帶貨到做起網紅夢

  互聯網老人李國慶白手起家,在商海打拼了一輩子,有得也有失,算得上中國企業家里面的傳奇人物。

  走到今天成為一位帶貨主播恐怕是李國慶之前從未想到過的。

  “什么企業家啊,如今的我,企業沒了,家沒了,叫我慶子?!睆姆蚱薮髴鹬新鋽”惶叱霎敭數睦顕鴳c瞄上了抖音直播的風口,開始了他下半輩子的直播生涯。

  啪啪打臉的是,就在李國慶開始直播不久,他還曾出言反對過羅永浩進入直播行業,“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨,我覺得很荒唐?!?/p>

  覺得直播帶貨很荒唐的李國慶在開始直播后一臉的云淡風輕,完全看不出出言反對羅永浩時的樣子。

  在抖音開展的首場直播中,李國慶還隔空懟了一把羅永浩,稱自己不是為了還債,只是看不慣假貨,所以出手了。

  與李國慶的“豪言壯志”顯現出反差的是他慘不忍睹的帶貨戰績。

  在淘寶的直播首秀成交額不足20萬,第二場直播也是抖音首播,銷量最 高的是已經沉寂很久的凡客T恤。而羅永浩的首秀戰績是3小時拿下1.1億,多達4800萬人觀看。

  但是李國慶沒有因此退縮,反而越挫越勇。臉打得啪啪作響不要緊,受到現實鞭打變得越發精明的李國慶玩了一手好自嘲。

  李國慶深知自己當當創始人身份的價值。

  在直播間中,他頻頻提起當年那場失敗的婚姻,以及那場夫妻拳腳相交的大戰,也不避諱大家對公章事件的調侃,在“慶子”、“老李”的一聲聲自嘲中,李國慶漸漸找到了自己的定位。

  據報道,李國慶12月的帶貨銷售額突破2000萬。而他的銷售目標是年30億元到100億元。

  自夸已經擠入直播帶貨賣酒前五的李國慶,實現目標之路并不是很好走。

  但有一點值得肯定的是,李國慶沒有扯著企業家的身份自視甚高,走入刻板說教的泥潭,反而在自嘲中帶著通透和灑脫。面對外界的嘲笑,不失涵養,不失堅定,倒也有幾分一代梟雄的風度。

  三、創始人是最 好的主播

  直播帶貨是近年來電商最 大的風口。

  對創始人去做主播不斷嗆聲的李國慶,自己最終也卷入了直播浪潮。

  不斷承壓的品牌和實體經濟也把目光瞄上了直播帶貨,利用創始人的影響力,盤活了交易鏈。

  很多營銷方法論告訴我們,一個品牌要想做好,得學會講故事。品牌傳播的本質,其實就是把品牌故事打出去。而企業的高管和品牌的創始人是最了解自己的品牌的人。

  這些在辦公室和會議室運籌帷幄的人也許站在鏡頭前不夠自然,話術也不如主播專業,但是他們有著行業和品牌的全局高度。

  借著他們的前瞻性眼光,消費者可以從另外一個視角去理解產品、理解品牌。

  近年來,有不少創始人都做起了自己的直播團隊,且取得了不錯的成效。

  如董明珠及其戲稱“接班人”的孟羽童、俞敏洪、羅永浩等等,嘗試直播帶貨的高管和創始人越來越多,已經成為了一種趨勢。

  作為自帶流量和話題的企業創始人,他們進入直播間本身就是在為自己的產品做背書,加強產品與消費者之間的信任關系。

  只要能夠放得下身段,經得起調侃,聊得起段子,誰不想在對名人的八卦中順手買點東西呢?這一點,羅永浩和李國慶都是現實中鮮活的例子。

  最懂自己產品的創始人才是品牌性價比最 高的代言人,也是最 好的主播。與其尋找薇婭,尋找李佳琦,不如自己成為李佳琦。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

微信二維碼
返回首頁
招商 女裝 男裝 休閑裝
運動裝 童裝 內衣
品牌 女裝 男裝 童裝
內衣 休閑裝 運動裝
訂貨會 女裝 男裝 童裝
內衣 休閑裝 運動裝
新聞 品牌 人物 產業
政經 商學院 活動
專題 品牌 人物 渠道
活動專題 招商專題
視頻 訪談 衣手匠心 秀場
展會 國內 國際
女裝 男裝 鞋子 休閑裝
杭州服裝 深圳服裝 北京服裝 上海服裝
企業 新款 供求
亚洲一级毛片aⅴ无码